本欄目通過采訪工程領域資深的營銷管理人員, 分享他們各自的行業經驗和銷售心得。
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項目成功四個核心點：找到關鍵人、找到關鍵點、疏通關系、利益分配。
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工程行業，各個公司都有很多項目數據和人脈數據，如何從數據中找到金礦淘到金子，讓數據產生更大價值呢？
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分享：提高成功率，營銷人該具備什么硬實力？如何培養新人，對公司有長遠幫助？怎么用RCC拿下大單？
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使用RCC近一年業績：簽約項目5個，合同總金額667萬元
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一個項目有8家競爭對手同時跟進，我們最終成功簽單。
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項目跟進過程中，經常會遇到踢皮球的情況，A讓找B，B讓找C，C讓找A，循環往復，找不到關鍵決策人，既費時又費力。
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